Nenožņaudz savu naudu: SPIN metode tīkla mārketingā - 20 jautājumi, kas izšķir tavu ienākumu līmeni

Pārdošanas industrijā ir kāds noslēpums, ko vairums cilvēku nekad neuzzina. Nē, ne no sava "mentora". Nē, ne no uzņēmuma prezentācijas. Un bieži vien ne arī no “motivācijas zūmiem”.

Tas noslēpums ir vienkāršs, bet šokējoši reāls:

Cilvēki nepievienojas produktiem. Cilvēki pievienojas cilvēkiem, kuri prot vadīt sarunu.

Neatņem sev naudu. Neignorē prasmes, kas tiešā veidā nosaka, cik tu nopelni.

Šis raksts ir viens no svarīgākajiem, ko tu kā tīkla mārketinga profesionālis jebkad izlasīsi. Kāpēc? Jo tas parāda sistēmu - precīzu sarunu algoritmu, kas liek cilvēkam atvērties, saprast sevi un pieņemt lēmumus… bez spiediena un bez agresīvas pārdošanas.

Kas ir SPIN un kāpēc tieši tas maina spēles noteikumus tīkla mārketingā?

SPIN ir pasaulē viena no visjaudīgākajām sarunu struktūrām. To izmanto:

✅ pārdošanas komandas

✅ līderi

✅ treneri

✅ konsultanti

✅ uzņēmumu vadītāji

SPIN sastāv no 4 elementiem:

• S — Situācija: Uzzini realitāti

• P — Problēma: Atklāj, kas patiesībā sāp

• I — Ietekme: Padziļini izpratni

• N — Noderīgums: Parādi vērtību risinājumam

SPIN mērķis nav manipulācija. SPIN mērķis ir palīdzēt cilvēkam saprast sevi un to, ko viņš vēlas mainīt.

Tas ir iemesls, kāpēc šī metode ir MUST HAVE tīkla mārketingā, kur sarunu kvalitāte atstāj tiešu ietekmi uz rezultātiem.

Kāpēc bieži cilvēki tīkla mārketingā sev “nožņaudz naudu”?

Te ir iemesli, ko es redzu katru dienu:

• viņi runā par produktu, nevis ar cilvēku

• viņi izmanto vispārīgas frāzes

• viņi skaidro vairāk nekā jautā

• viņi cenšas pārliecināt, nevis dzirdēt

• viņi nesaprot psiholoģiju, kas stāv aiz lēmumiem

Tas nozīmē, ka 50% darījumu tiek pazaudēti tikai tādēļ, ka saruna ir nepareizi vadīta.

Labās ziņas? SPIN to salabo.

20 SPIN jautājumi - gatavs sarunu instruments tīkla mārketingam

Šie jautājumi ir tavi “sarunu zelta rīki”. Tie strādā WhatsApp, Telegram, Instagram DM, Zoom vai klātienē.

🟥 1. SITUĀCIJA — kur cilvēks ir šobrīd?

1️⃣ Kā tev pašlaik ir ar papildu ienākumiem vai drošības spilvenu?

2️⃣ Kāds ir tavs pašreizējais darba grafiks un slodze?

3️⃣ Vai tev ir šobrīd viens vai vairāki ienākumu avoti?

4️⃣ Kāda ir tava ikdiena – cik daudz laika paliek sev?

5️⃣ Kā tev šķiet – vai tavā pašreizējā vidē ir izaugsmes iespējas?

🟥 2. PROBLĒMA - kas cilvēku bremzē?

6️⃣ Vai jūti, ka dari daudz, bet pelni mazāk, nekā gribētos?

7️⃣ Vai tevi uztrauc atkarība no viena ienākumu avota?

8️⃣ Vai izjūti pārslogotību vai nogurumu no grafika?

9️⃣ Vai tevi satrauc esošā finansiālā stabilitāte?

🔟 Kas šobrīd tevi visvairāk bremzē - laiks, vide vai ienākumu griesti?

🟥 3. IETEKME - kas notiks, ja nekas nemainīsies?

1️⃣1️⃣ Kā tas ietekmē tavu finansiālo drošību ilgtermiņā?

1️⃣2️⃣ Kā tas ietekmē tavu ģimeni vai bērnus?

1️⃣3️⃣ Kā tas ietekmē tavu emocionālo mieru?

1️⃣4️⃣ Vai tu redzi sevi šajā pašā ritmā vēl 5 gadus?

1️⃣5️⃣ Kāda būtu situācija, ja ienākumi krasi kristos?

🟥 4. NODERĪGUMS - kā risinājums var palīdzēt?

1️⃣6️⃣ Kā tev šķiet - cik vērtīgi būtu atrast sistēmu, kur vari strādāt savā tempā?

1️⃣7️⃣ Ko tev dotu papildu +200–500 € mēnesī?

1️⃣8️⃣ Ko nozīmētu strādāt no mājām vai ceļojot?

1️⃣9️⃣ Cik mierīgāka būtu tava ikdiena ar papildu drošības spilvenu?

2️⃣0️⃣ Vai tev būtu interesanti apskatīt modeli, kur nav agresīvas pārdošanas, bet dublējami soļi?

Ko SPIN izdara tādu , ko nekad neizdara “parastais MLM skripts”?

• noņem stresu no sarunas

• rada telpu atklātībai

• liek cilvēkam pašam ieraudzīt vajadzību

• atver loģisko domāšanu un emocionālo motivāciju

• rada uzticību, kas ir svarīgākais elements darbā ar cilvēkiem

Rezultātā cilvēks nevis jūtas, ka viņam ir “pārdots”, bet pats izvēlas risinājumu, jo tas sakrīt ar viņa vajadzībām.

Tas ir līderības līmenis, nevis “pārdošana”.

Kā SPIN saslēdzas ar tīkla mārketinga dublējamību?

Šī ir viena no vissvarīgākajām atziņām:

Ja sistēma nav dublējama, tā nav biznesa sistēma.

SPIN ir dublējams, jo:

✅ nav jābūt “ekstravertam”

✅ nav jābūt “pārdošanas cilvēkam”

✅ nav jāmāk runāt perfekti

✅ nav jāmācās skripti no galvas.

Vajag tikai jautāt un klausīties. To spēj ikviens. Un tāpēc SPIN ļauj komandām augt straujāk, pat ja cilvēkiem nav iepriekšējas pieredzes.

Kā SPIN metode palīdz tev personīgi pelnīt vairāk?

1️⃣ Tu vairs nepārdod, tu ved sarunu

2️⃣ Tu mazini pretestību

3️⃣ Tu radi uzticību ātrāk

4️⃣ Tu uzrunā cilvēka vajadzības, nevis argumentus

5️⃣ Tu vari noslēgt vairāk sarunu, jo sistēma strādā emocionāli un loģiski.

Tas ir vairāk “JĀ”, vairāk ienākumu, vairāk stabilitātes.

Noslēgums: Cilvēcīgums + sistēma = nākotnes biznesa modelis

Kad paskatāmies uz SPIN principiem, kļūst skaidrs, ka sarunas nav tikai tehnika. Sarunas ir enerģija, empātija un spēja saprast cilvēku, viņa patiesajā būtībā. Un tieši šis ir pamats, uz kura jau no pirmās dienas tiek būvēta arī mūsu DzīvoLabi Latvijas komanda.

Mēs šos principus neliekam tikai uz papīra. Tas ir mūsu dzīvesveids.

Mūsu komandas spēks nav agresīva pārdošana vai “push to join”. Mūsu spēks ir cilvēcīgums, autentiskums, dabiskums un vienkāršība, ar kādu katrs dalībnieks tiek uzņemts, atbalstīts un izaugsmes ceļā pavadīts. Šī enerģija vieno jau vairāk nekā 200 mūsu partneru un dalībnieku - dažādu profesiju, dažādu vecumu, dažādu pieredžu. Un tomēr mēs visi saprotam vienu – cilvēcīgs atbalsts + efektīva sistēma = neapturama kombinācija!

Mēs mācāmies sarunu struktūras, bet vēl svarīgāk – mēs mācām un mācāmies klātbūtni un attieksmi. Jo SPIN metode strādā tikai tad, ja tās pamatā ir īsts cilvēks, īsta interese un īsta vēlme otram palīdzēt.

Kāpēc šis ir tik svarīgi tieši tagad?

Jo senais tīkla mārketings ir miris.

Vecie, sevi izsmēlušie modeļi vairs nestrādā. Mūsdienu cilvēkiem vajag skaidrību, godīgumu un sistēmu, kas darbojas arī bez agresijas un pārdošanas spiediena.

Par laimi ir radies kaut kas jauns, progresīvs un demokrātisks. Abonements, kas maksā tikai 9,95 $ mēnesī, bet dod iespēju pelnīt neierobežoti. Tas ir neticami vienkāršs modelis, kur abonēšanas maksa strādā TAVā labā, nevis pret tevi. Reāli – tā ir abonēšanas ekonomika, bet ar pelnīšanas potenciālu, kas agrāk bija pieejams tikai lielajiem uzņēmumiem.

Un vēl svarīgāks fakts: tas ir pieejams ikvienam. Bez riskiem, bez sarežģīta starta, bez lieliem ieguldījumiem.

Ja tu esi pareizajā komandā. Ja tev ir mentors, kurš nevis “pārdod”, bet parāda ceļu. Ja tev ir vide, kas Tevi atbalsta. Ja Tev ir sistēma, kur viss kļūst saprotams un dublējams.

Es varu teikt tikai vienu - mūsu apmācībās tieši tā arī ir. Tu sāksi darīt, pat tad, ja būsi domājis: “Es vēl neesmu gatavs, vēl paskatīšos.” Jo gatavība rodas tad, kad ir skaidrība. Mūsu struktūra, materiāli un mentoringa pieeja padara visu tik vienkāršu, ka nekas cits neatliek, kā spert soli un sākt pelnīt viegli, mierīgi un savā tempā.

Aicinājums Tev

Pirms ej tālāk, pajautā sev: Vai tavs pašreizējais ienākumu modelis spēj dot to brīvību, par kuru tu sapņo?

Ja nē – iespējams, ir pienācis laiks paskatīties uz modeli, kurš strādā ar mūsdienu ritmu, nevis pret to.

👉 laiks pievienoties komandai, kas balstīta cilvēcībā, profesionālismā un dublējamā sistēmā.

👉 laiks iepazīt abonēšanas biznesu, kur Tu maksā simbolisku dalību, bet vari nopelnīt daudz.

Ja Tev gribas ieraudzīt, ko tas var nozīmēt tieši Tev – raksti man tepat watsapā te, manā mājas lapā, ar prieku aprunāšos ar Tevi. Es Tev parādīšu šo iespēju soli pa solim, vienkārši, saprotami un bez spiediena. Mūsu komandā vieta ir tikai cilvēkiem, kuri vēlas kopt savu brīvību un autentiskumu un augt gan finansiāli, gan kā personības.

Viens pieņemts lēmums, viens solis uz priekšu – ar to pietiks, lai uzsāktu jaunu, interesantu posmu savā dzīvē. Tev nav ko zaudēt, vari vienīgi iegūt! Mēs pārējo izdarīsim kopā.